Du willst mehr Lohn? Die erste oder nächste Lohnrunde steht dir bevor? Super! Bereite dich vor! Und mach bloss diese Fehler nicht!
„Alles ist so teuer geworden.“
Obwohl die steigenden Lebenshaltungskosten eine Tatsache sind, sollte dies nicht dein Hauptargument für eine Gehaltserhöhung sein. Stattdessen solltest du dich darauf konzentrieren, wie du dich konkret verbessert/entwickelt hast und wie du zum Erfolg deines Arbeitgebers beigetragen hast.
„Bitzeli meh Wär scho kei Seich...“
Erst die Aussage, und dann die Wirkung... Stop! Biete nicht an, mit einer geringen Lohnerhöhung zufrieden zu werden, wenn du eigentlich eine faire Anpassung verdienst. Betone deinen Wert und sei selbstbewusst.
„Anderswo verdient man viel mehr.“
"Ach wirklich? Und was hält dich dann noch bei uns auf?", könnte durchaus die Antwort sein, die du auf deine Aussage hörst. Vergleiche mit anderen Unternehmen könnten deinen Vorgesetzten verärgern. Stattdessen, ermittle deinen Marktwert und argumentiere mit deiner eigenen Leistung.
„Meine Kollegen verdienen mehr als ich.“
Vermeide es, dich mit Kollegen zu vergleichen. Generell! Das bringt höchstens Frust... für dich. Konzentriere dich darauf, wie du durch deine Leistung, Fähigkeiten und Persönlichkeit das Unternehmen bereicherst.
„Ich brauche mehr Geld für....“
Wie schön für dich! Wie schön, dass du Pläne, Träume und Ziele hast. Aber Achtung, für deren Verwirklichung ist nicht primär dein Arbeitgeber zuständig.
Wie wäre es mit Sparen? Oh, du kannst nicht!? Dafür ist dein Lohn zu klein?
Denkst du auch an deine Ausgaben... Wetten viele, die sich ständig über "Ebbe in der Kasse" beschweren, haben noch einiges an unausgeschöpftem Sparpotenzial. Immer das neueste Handy, unzählige APPs, viel im Ausgang, Zahalndo... um nur einiges zu erwähnen, was ein Lohn "frisst".
Behalte deine Ausgabepläne besser für dich. Frage eher nach Möglichkeit, um deinen Lohn zu verbessern: mehr Einsätze, evtl. Erhöhung des Pensums, oder gar ein Darlehen...
„Wenn ich nicht mehr Geld bekomme, gehe ich.“
Drohungen sind nicht hilfreich und schaden eher. Sie erzeugen nur eine negative Stimmung. Wenn du so auftrittst, ist die Wahrscheinlichkeit, dass man sich von dir zuerst verabschiedet, grösser als umgekehrt. Und ja, mache es einfach, ohne es an die Glocke zu hängen. Suche, verhandle und finde einen neuen Job, dass deine Lohnvorstellungen entspricht.
„Ich habe bisher keine Gehaltserhöhung erhalten.“
Wenn du ganz am Anfang deiner Berufskarriere stehst, ist dieses Argument nicht wirklich relevant. Stattdessen betone deine Motivation und Fähigkeiten.
„Mein/e Partner/in hat den Job verloren.“
Persönliche Gründe sollten nicht als Hauptargument für eine Gehaltserhöhung dienen. Fokussiere dich auf deine beruflichen Leistungen.
Wenn du merkst, dass dir die Argumente ausgehen, ist es okay, um eine Pause oder einen neuen Termin zu bitten, um dich zu sammeln, ohne problematische Aussagen zu machen. Bei deinen ersten Lohnverhandlungen ist eine sachliche Herangehensweise und eine hervorragende Vorbereitung, die mit positiven Fakten zu deiner Leistung und Entwicklung untermauert ist, besonders wichtig, um deine Chancen zu erhöhen.
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